Page 33 - Lanzamiento de un producto RX

Distribución
La puntada final
En un lanzamiento, el laboratorio debe trabajar codo a codo con la droguería. Es fun- damental la etapa de “colocación” de un producto nuevo en las estanterías del mayorista, para asegurarse que el medicamento estará disponible ante los pedidos de las farmacias cuando comiencen a llegar recetas. Incluso, si se tratara de nueva marca invernal (un antibiótico o un antigripal), se le pueden ceder mayores descuen- tos a las droguerías para que estas se lo trasladen al farmacéutico y este lo impulse.
En la puntada final no se puede fallar. Hemos visto el largo recorrido que conlleva un nuevo producto. Una coordinación ineficiente con las droguerías puede llegar a com- plicar un lanzamiento, provocando confusión y desconcierto en la comunidad médica y desmoralizando a la fuerza de ventas.
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