Page 185 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

3.10. Viagra, la pastilla azul | Hallazgo accidental
Los laboratorios invierten una enorme cantidad de recursos para hallar nue- vas moléculas, actividad muy riesgosa porque muchos proyectos quedan en el camino. Otras veces, existe algo de “suerte”. Tal es el caso del sildenafil.
Fue inicialmente diseñado para su uso en la hipertensión arterial y la angina de pecho. Los primeros ensayos clínicos fueron realizados en el Hospital de Morriston, en Gales. Durante los estudios de fase I, la droga demostró tener un ligero efecto en la angina, pero podía inducir notables erecciones de pene. Por lo tanto, Pfizer decidió comercializarlo para tratar la disfunción eréctil, en lugar de la angina. Así se convirtió en la primera pastilla aprobada para dicha indicación en Estados Unidos.
El visto bueno de la FDA llegó el 27 de marzo de 1998. Un hallazgo accidental se convertiría en uno de los fármacos más populares de todos los tiempos.
| Viagra, parte de nuestro lenguaje y cultura
La palabra Viagra, que tiene apenas 25 años de vida, ya forma parte de nuestro lenguaje internacional (incluso fue aceptada por “Oxford American Dictionary”). La marca fue ideada por Pfizer junto a la empresa Interbrand y combina la idea de vigor con el flujo del Salto de Niágara (las cataratas en Norteamérica). Mez- claron las letras y salió el nombre. Y, por si quedaran dudas sobre su función, en sánscrito “Vyagraa” significa tigre.
A pesar de que el sildenafil está disponible únicamente por prescripción mé- dica, fue anunciado directamente a los consumidores en la TV de EE. UU. Fue recomendado, entre otros, por el ex senador Bob Dole y el astro de fútbol Pelé. Numerosos sitios de Internet ofrecían el producto para su venta después de una “consulta en línea” (un mero cuestionario de la red). El nombre Viagra se ha he- cho tan famoso que muchos falsos afrodisíacos ahora se hacen llamar “Viagra herbal” o son presentados en tabletas azules imitando la forma y el color del producto de Pfizer. La marca también se conoce informalmente como “la pastilla azul” o “vitamina uve”.
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