Page 530 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Su contribución es de gran valor al momento de planificar la educación de los profesionales y tienen un rol clave en todo el proceso formativo. De su actividad de deriva en buena parte la excelente imagen de la comunidad médica ante la sociedad.
| Las sociedades y la industria
Cuando la medicina cambió la generalidad por la especialidad, los grupos se hicieron selectivos y las sociedades confinaron su temática según su interés. En la actualidad cada rama del conocimiento médico tiene su propia sociedad donde se habla el mismo idioma con sus tecnicismos específicos y los temas son motivo de comunión.
La industria suele financiar algunas actividades de las sociedades médicas, como por ejemplo cursos de capacitación y congresos. El objetivo de los labo- ratorios es aportar valor al desarrollo profesional.
Hoy por hoy, el problema no es la ausencia de sociedades, sino el exceso de ellas en determinadas especialidades. Los laboratorios tienen recusos limitados y no siempre pueden establecer vínculos sólidos con demasiadas sociedades.
Tomemos como ejemplo tres de ellas: ginecología, psiquiatría y gastroenterología.
En el primer caso conviven SOGIBA (Sociedad de Obstetricia y Ginecología de Buenos Aires) y FASGO (Federación Argentina de Sociedades de Ginecología y Obstetricia). Los psiquiatras se agrupan en 3 entidades: AAP (Asociación Argentina de Psiquiatras), APSA (Asociación de Psiquiatras Argentinos) y ANA (Asociación Neuropsiquiátrica Argentina). En el último ejemplo, se destacan SAGE (Sociedad Argentina de Gastroenterología) y FAGE (Federación Argentina de Gastroenterología).
Desde el punto de vista del marketing farmacéutico, es crucial que el laboratorio referente en una especialidad observe a la sociedad como un aliado estratégico. Retomando el ejemplo anterior, Elea debe mantener una relación fluida con SOGIBA y FASGO. Esto implica un trabajo de relaciones públicas e institucio- nales. En otras palabras, el laboratorio debe cultivar el famoso “networking”, una red de contactos entre las áreas de marketing y promoción y los distintos estamentos de las sociedades médicas.
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