Page 20 - E-Modul Teks Negosiasi

D Tata Cara Bernegosiasi yang Baik

Agar proses negosiasi berlangsung dengan baik,

berikut adalah tata cara negosiasi yang baik :

1) Kedua belah pihak harus memposisikan diri
secara sama.

2) Kedua belas pihak harus saling menghargai.

3) Kedua belah pihak harus mengutamakan untuk
mencari solusi terbaik.

4) Kedua belah pihak harus mau melihat persoalan

dari sudut pandang yang berbeda.
5) Kedua belah pihak tidak boleh mengedepankan

egonya masing-masing.

E Faktor Penentu Keberhasilan Negosiasi

Sebuah permasalahan akan dengan mudah

terselesaikan jika masingmasing pihak memberikan

penawaran yang menjadi solusi terbaik dalam

sebuah perundingan.
Ada beberapa faktor yang menentukan

keberhasilan sebuah negosiasi antara lain sebagai

berikut:
1) Kesediaan semua untuk berkompromi dengan

pihak lain.

2) Tidak ada pihak yang dirugikan.

8