Page 3 - E-Modul Teks Negosiasi

PENGANTAR MODUL

Tanpa disadari, sebenarnya kita selalu melakukan

negosiasi setiap saat dan hampir disetiap aspek

kehidupan. negosiasi merupakan cara efektif yang

digunakan untuk mengatasi dan menyelesaikan

konflik atau perbedaan kepentingan antara dua
pihak atau lebih. Melalui negosiasi kita dapat

memperoleh apa yang kita inginkan. Contoh

negosiasi di rumah, misalnya mulai dari bangun

pagi, mungkin kita mengambil kesepakatan siapa

yang harus menggunakan kamar mandi dahulu.
negosiasi dikantor misalnya kita melakukan

negosiasi ketika rapat maupun untuk menentukan

dimana kita akan makan siang dengan rekan kerja.

Jadi kita semua pada dasarnya adalah negosiator.

Beberapa dari kita melakukannya dengan baik,
sedangkan sebagian lagi tidak pernah memenangkan

negosiasi. Sebagian kita hanya menjadi pengikut

atau selalu mengikuti dan mengakomodasi

kepentingan orang lain. Negosiasi dilakukan oleh

semua manusia yang berinteraksi dengan manusia

lainnya. Mulai dari anak kecil sampai orang tua,
semua lapisan dari kalangan sosial terbawah sampai

dengan kaum elit di kalangan atas.