Page 3 - E-Modul Teks Negosiasi
P. 3
PENGANTAR MODUL
Tanpa disadari, sebenarnya kita selalu melakukan negosiasi
setiap saat dan hampir disetiap aspek kehidupan. negosiasi
merupakan cara efektif yang digunakan untuk mengatasi dan
menyelesaikan konflik atau perbedaan kepentingan antara dua
pihak atau lebih. Melalui negosiasi kita dapat memperoleh apa
yang kita inginkan. Contoh negosiasi di rumah, misalnya mulai
dari bangun pagi, mungkin kita mengambil kesepakatan siapa
yang harus menggunakan kamar mandi dahulu. negosiasi
dikantor misalnya kita melakukan negosiasi ketika rapat maupun
untuk menentukan dimana kita akan makan siang dengan rekan
kerja.
Jadi kita semua pada dasarnya adalah negosiator.
Beberapa dari kita melakukannya dengan baik, sedangkan
sebagian lagi tidak pernah memenangkan negosiasi. Sebagian
kita hanya menjadi pengikut atau selalu mengikuti dan
mengakomodasi kepentingan orang lain. Negosiasi dilakukan
oleh semua manusia yang berinteraksi dengan manusia lainnya.
Mulai dari anak kecil sampai orang tua, semua lapisan dari
kalangan sosial terbawah sampai dengan kaum elit di kalangan
atas. iii
