Page 57 - E-Modul Teks Negosiasi
P. 57
PENUTUP
Ketiga, tujuan teks negosiasi adalah untuk mencapai
solusi bersama, agar hasil negosiasi bersifat saling
menguntungkan, dan terakhir agar terdapat perasaan
saling pengertian.
Keempat, agar proses negosiasi
berlangsung dengan baik, maka kedua belah pihak
harus memosisikan diri secara sama, saling
menghargai, mengutamakan untuk mencari solusi
terbaik, mau melihat persoalan dari sudut pandang
yang berbeda, dan tidak boleh mengedepankan
egonya masing-masing.
Kelima, teks negosiasi mempunyai struktur
sebagai berikut: Orientasi : Pembukaan atau awalan
dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa
kata salam, sapa dan sebagainya; Permintaan : Di
mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang
45
