Page 42 - אורלי 3 הטעויות חדש

‫אם משאלת הלב של המוכרים היא‬
‫לקבל כמה שיותר שיחות טלפון מקונים‪,‬‬

‫משאלת הלב של המתווכים היא‬
‫להחתים כמה שיותר מוכרים על בלעדיות‬
‫ולהחתים כמה שיותר קונים על כמה שיותר בתים‪.‬‬
‫לא חשוב איזה בתים‪ ,‬לא חשוב איזה קונים‬

‫ולא חשוב באיזה מחיר‪.‬‬

‫חוק המספרים הגדולים עובד כאן‪ ,‬בסוף מישהו‬
‫משלם את המחיר‪.‬‬

‫הטקטיקה ידועה‪ :‬מתקשר מתווך ומבקש לראות‬
‫את הבית )כי יש לו "קונים רציניים"‪ ...‬ברור(‬
‫ואז הוא מגיע ומדבר איתך על בלעדיות‪.‬‬