Page 8 - אורלי 3 הטעויות
P. 8
השאלה היא מה מפסידים?
אחד המאפיינים לטעות הראשונה
הוא משפט שהמוכרים נוהגים להשתמש בו
ולנפנף איתו שוב ושוב ,כמו שעשה יוסי,
משפט ש"לא מחזיק מים".
מאפיין נוסף זה "מצג שווא" ,מן אשליה
שהמוכרים מעבירים את הקונים שבאים במיוחד
לראות את הבית ו"נדלקים" עליו וזה קורה
מבלי שהמוכרים מודעים לכך.
האשליה הזאת היא כמו טעות אופטית ,כמו
"פאטה מורגנה" .עוד ארחיב עליה בהמשך.
אבל לפני זה כבר עכשיו
חשוב לי שתבדקו עם עצמכם ,למשל -
אם אתם מנסים למכור את הבית 6חודשים
או יותר ,אם כבר ניסיתם בלעדיות ,אם מתווכים
אומרים לכם ש"המצב בשוק לא טוב"
