Page 8 - אורלי
P. 8

‫זה קורה לרוב כשהמוכר לא מוכן‪" ,‬לא אפוי‬
                                        ‫‪".‬מבפנים‬

 ‫‪.‬כמו עוגה שנאפתה מלמעלה ולא עשויה מבפנים‬
 ‫‪.‬ברגע שחתכת פרוסה ונתת ביס ‪ -‬אתה זורק לפח‬

                       ‫‪,‬ברגע שההצעה הזו הגיעה‬
   ‫המוכר עושה את ה‪-‬טעות הראשונה ושולף את‬

                                   ‫המשפט הנפוץ‬
      ‫‪"...‬מכולם – "יש לנו זמן אנחנו לא ממהרים‬
     ‫‪).‬אגב‪ ,‬משפט שלא באמת משקף את המצב(‬
‫ושולח את הקונה לדרכו מבלי "לישון על ההצעה"‬

                                      ‫‪.‬או לדון בה‬
   ‫המשפט הזה נותן למוכר תחושת כוח‪ ,‬אבל לא‬

                                       ‫‪,‬לאורך זמן‬
 ‫כי ככל שעובר זמן המכירה‪ ,‬המשפט הזה מחליש‬

                                     ‫את המוכרים‬
                  ‫‪.‬ומאריך את המכירה שלא לצורך‬
   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13