Page 8 - אורלי
P. 8
זה קורה לרוב כשהמוכר לא מוכן" ,לא אפוי
".מבפנים
.כמו עוגה שנאפתה מלמעלה ולא עשויה מבפנים
.ברגע שחתכת פרוסה ונתת ביס -אתה זורק לפח
,ברגע שההצעה הזו הגיעה
המוכר עושה את ה-טעות הראשונה ושולף את
המשפט הנפוץ
"...מכולם – "יש לנו זמן אנחנו לא ממהרים
).אגב ,משפט שלא באמת משקף את המצב(
ושולח את הקונה לדרכו מבלי "לישון על ההצעה"
.או לדון בה
המשפט הזה נותן למוכר תחושת כוח ,אבל לא
,לאורך זמן
כי ככל שעובר זמן המכירה ,המשפט הזה מחליש
את המוכרים
.ומאריך את המכירה שלא לצורך
