Page 189 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

G. APORTES DE LA TESIS

Realizar la tesis me brindo varias satisfacciones a NIVEL PERSONAL, entre otras cosas me permitió por
primera vez incursionar y ser partícipe de una investigación y de un proceso metodológico exigente,
contrastando continuamente y, día a día, mis propios objetivos, opiniones y expectativas; y
aggiornandolo con lo aprendido en estos dos años de la maestría. Por otra parte, y teniendo en cuenta la
temática específica de la tesis, pude vivenciar y analizar en profundidad el comportamiento de quienes
son protagonistas necesarias (revendedoras, ex revendedoras y clientes /consumidores) del “campo de
acción”, coyuntura necesaria de mi trabajo habitual en la oficina, y de quienes son referentes y
especialistas en el rubro de la venta directa.

En el AMBITO de la ADMINISTRACIÓN, considero que permitirá ampliar y complementar lo disponible
actualmente en la bibliografía sobre los diferentes modelos comerciales en las empresas de venta
directa y; aunque reconociendo que es una expectativa ambiciosa de mi parte, idealmente esta tesis
permitirá el reconocimiento, por cierto demorado, de la Venta Directa como un modelo real de
rentabilidad de negocios.

A la FACULTAD de CIENCIAS ECONOMICAS de la U.B.A, le permitirá capitalizarse con una nueva
investigación sobre la industria de la Venta Directa, particularmente sobre el comportamiento de la
misma en situaciones puntuales de crisis; y por otra parte, intentará sentar las bases y ser el puntapié
inicial para futuras investigaciones sobre este modelo comercial.

L.A. Ariel Fernando Squeff.

Universidad de Buenos Aires
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Estudios de Posgrado
Maestría en Administración Año 2010 – 2011

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 189