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PRURookies 90天啟航計劃 狂敲熱鍵Hot Button Close
• 目標客戶:任何客戶 (特別適合需要明確但猶豫不決者)
• 話術目的:不斷重覆按其熱鍵，令其購買意欲升溫，最終不買不行 • 範例情景:客戶為家庭支柱，有投保人壽保險的需要
第41天 成交話術四式
陳生，您係屋企嘅經濟支柱，有啲咩事您啲老婆仔女真係靠哂您㗎!
都係等我返去諗諗先啦!
嗱，您諗吓，到時佢地冇人冇物，真係好淒涼㗎!
咁我啲阿哥家姐都唔會唔理佢地嘅。
咁我都相信佢地會儘量幫得幾多就得幾多嘅，唔夠嗰啲就唯有靠您老婆出嚟打工搵錢喇!
......
到時候您個小朋友就要搵人照顧喇!我相信您都唔想佢地要為錢而左度右度架，您覺得月供定 季供會輕鬆啲?
月供啦~
二選其一法 Choose Either of the Two
• 目標客戶:任何客戶
• 話術目的:這項策略是向客戶提供兩個選擇，每個選項都對銷售有利，讓客戶在思考選擇的時候，不經不覺
同意了您的要求。
• 範例情景:已介紹產品，銷售接近尾聲
如果真係要入院，您會揀住大房、半私家定私家呢? 客戶 又唔駛住私家嘅，半私家都得㗎啦。
理財顧問
客戶
理財顧問
客戶
理財顧問
理財顧問
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理財顧問 客戶
好呀。如果住院公司都會發放每日住院津貼畀您，您覺得$400定$800先夠呢? $800啦。
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客戶
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