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PRURookies 90天啟航計劃
第41天 成交話術四式
咁您想月供定年供呀，如果年供就平D。
年供啦。
理財顧問 咁您諗住俾現金定碌卡?
客戶 碌卡啦。
理財顧問 咁碌VISA定MASTER?
理財顧問 客戶
客戶 理財顧問
VSIA啦。 受益人寫太太定個仔? 太太啦。
正反比較Ben Franklin Close (T Close)
• 目標客戶:任何客戶(特別適合理性思考者)
• 話術目的:當客戶猶疑不決，列舉正反兩面的重點，助其作出明智決定。 • 範例情景:客戶為家庭支柱，有投保人壽保險需要
理財顧問
陳先生，我知道你是一個好理性的人，每件事情都會仔細分析，不如我把好處、壞處都列 舉出來，讓你一看就能作出比較。
Pros(優點/好處)
保障/槓杆 安心/安全感 風險轉移 資產轉移 危疾
儲蓄 /有保證現金價值 積少成多 退休保障/年金 人生規劃
Cons (缺點/注意事項)
時間長/欠缺彈性 人壽保障唔係自己享用 回報有機會較投資低 要付出金錢
匯價風險 (美元/人民幣單)
理財顧問
這樣比較，都可以知道這份保障對你的好處有多少。
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