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PRURookies 90天啟航計劃 第44天 目標客戶:女性客戶 不同人生階段的客戶，對人生及事物的關注點都有所不同，對保障的看法也會有所分別，就女性客戶而言，她
們大多會有以下共通點:
• 女性平均壽命比男性長
根據日本厚生勞動省2019年7月公布最新數據，香港男女平均壽命繼續蟬聯首位，女性為87.56歲，男性 82.17 歲，是所有國家及地區中排名最高。
• 女性疾病有年輕化
除了遺傳之外，飲食習慣改變、生活壓力、未生育或太晚生育，令女性疾病有年輕化趨勢，健康保障有助女 性客戶於不幸患上任何受保的女性疾病時，獲得財務支援，尋求最適合的治療。
• 關注自身健康
近年來，女性開始更加關注自身的健康問題，去醫院進行婦科體檢的女性也較往年有明顯增多。
• 女性自主度高
女權自主意識抬頭，學會投資自己，做一個有智慧、優雅的女人。即使工作收入不夠高，一個女人可以透過保 險規劃，保護自己、孩子及整個家庭，在發生意外最難熬的時候，靠自己事先準備的保險解決大部分的事。
• 嚮往更高品質的生活
女性在工作上的位置越來越高，財政獨立，可追求更高品質的生活。 因此，希望得到比較好的醫療保障。除此之外，對退休生活質素保障亦有所期盼。
• 精明的消費模式
她們有購買衝動，但又喜歡比較，選擇當中最優惠、最稱心滿意的計劃。因此準備充足，熟悉不同公司產 品的特色，可協助女性客戶更快作出合適的決定。
• 女性較為感性
女性比男性更容易有情感上的波動，因此保險銷售可多利用「故事行銷」，藉由真實保險理賠故事或是影劇 延伸風險缺口，喚醒女性客戶對保險的感覺，明白保險在生活中的重要性。強調保險的意義及功能，告訴她 們保險能讓自己過得比現在更安心、幸福。
• 女人投資一般傾向保守
女性在風險意識、安全意識、責任意識等方面較高，因此，在投資方面一般傾向保守。而保險中的儲蓄功能， 比其他投資工具較安穩，切合女性的理財需要。
• 常見關注點
近年女性疾病有年輕化趨勢，女性客戶大多關心萬一患有女性疾病時能夠有足夠資金應付有關醫療開支，能 紓緩經濟壓力，讓自己可以專心休養。
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