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PRURookies 90天啟航計劃 第44天 目標客戶:女性客戶 針對客戶的特性話術
面對女性客戶，可提及女性的身體更容易有小毛病，需要細心呵護，並引用理賠數據和案例(公司個人壽險理 賠報告:PIL - CL000032)加強說服力。
理財顧問: 譚小姐，您猜猜，在保險公司的住院醫療理賠數據裏是男性佔比例多 還是女性多?
(目的 : 針對女性群體的特殊性，引用客觀數據作證，增加説服力)
客戶: 我不知道呀......
理財顧問: 其實公司的理賠報告顯示，女性住院理賠的比例是明顯高於男性的。
那您再猜猜，女性住院理賠發生最多是在多少歲? 客戶: 不清楚，四十多五十歲數?
理財顧問: 其實數據又告訴我們，女性住院理賠個案發生最多是在41-50歲(根據 2018年理賠報告)。是不是比想象中年輕?
客戶: 有這麽早嗎?
理財顧問:是呀，因爲女士的身體構造更精細，就像越是精密的儀器越需要頻 密的維護，女士的身體也更容易有一些小毛病，所以常常需要住院一 兩天做一些小手術。身體需要我們更細心呵護修理，才可以繼續健健 康康生活。
找一位女性準客戶，向她介紹保險概念。
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