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PRURookies 90天啟航計劃
第45天 目標客戶: 家庭支柱
理財顧問:
客戶:
理財顧問:
客戶:
理財顧問:
客戶:
理財顧問:
客戶: 理財顧問:
客戶: 理財顧問:
顧問有沒有幫您定期檢視保障呢? 有呀，兩三年一次吧。 那顧問也很負責任的。有沒有用過理賠服務呀? 做過一次手術。
感覺都ok?
ok呀，理賠也算順利。
恭喜陳生，您之前買的產品和服務都很好。現在很多香港市民都會規 劃保險，像陳生您工作了十幾二十年，怎麽會沒有保障傍身呀。那我 今天爲什麽還是會約您作介紹呢?
因爲現在的保障產品真的日新月異。十幾年前買的可能是最基本的人 壽同醫療。例如以前的人壽保障都要去到身故後才有錢賠，但其實現 在很多保障都是給我們在生時，在需要的時候可以用到的錢。例如危 疾保障，陳生您有無聽過“多重保障”，或者“三年無癌症期”? (*目的:找到客戶的保障缺口，簡單講出新保障的優點吸引客戶興趣)
沒有聽過哦，是什麽來的?
其實這些都是這幾年市場上推出的新概念，如果陳生有興趣，我稍後 可以為您詳細講解。另外是幾年前您買的醫療，可能病床費只有600 的限額。我想陳生您作爲老闆，對醫療環境都一定是有要求的，假如 要住院時，也不會選擇住大房啦。
起碼要半私家啦，不想太多人。
理解的。現在保險公司有高端的醫療計劃，包半私家病房，手術賠償 很多項目都沒有上限，只有每年總上限1000萬，終身3000萬，很適 合像您這樣有要求的人士。以前陳生您做的保障非常好，一定要保留， 不過我昨天希望能夠向您介紹一些更貼合時代的保障，令您現在有 的，變得再更加好。不知陳生您有沒有興趣聽我詳細介紹一下剛才提 到的新保障?
找一位是家庭中經濟支柱的準客戶，向他介紹保險概念。
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