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PRURookies 90天啟航計劃 第63天 【好文分享】業務人員如何培養「人脈磁吸力」 業務人員如何培養
「人脈磁吸力」?
透過影響力中心對業務人員的信任，所做出的推薦介紹，能夠有效縮短業務人員行銷到成交的時間，提升從業效 率。轉介紹絕對是超級業務必備的技能與條件。
問題探討
• 客戶喜歡什麼樣的業務人員?業務人員如何與客戶拉近距離?
• 在成功建立人脈的前提，關鍵在建立客戶對你的信任，成功心法是什麼?
奠定基礎
一定要大量拜訪客戶、累積客戶名單與數量，累積出很多的經驗值、提高個人在經營上的敏感度。入行前 三年，要積極努力地去尋找準客戶，但三年過後就要轉型，透過轉介紹作為主要業務名單的來源。
培養轉介紹影響力中心。從廣大的客戶數量中，找出以下 4 個特質的客戶: 1. 他願意支持你;
2. 有保險觀念者;
3. 認同保險，覺得保險很重要;
4. 在團隊裡是有影響力的人
細緻執行
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05 「順勢引導」。透過經驗的累積提高敏感度，就會懂得適時提出那「臨門一腳」，讓客戶願意為你推薦介紹。
每一次與被轉介紹者的接觸概況，都回報讓他們理解，如此，影響力中心能不斷地提供有用的資訊，若事 情成了，他們能獲得成就感，因為這一次的促成，有他參與其中。
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從「接觸」、「傾聽」、「讚美」、「互動」到「回饋」。與客戶溝通的過程中，專心傾聽，將其提到的事物、 觀念和看法，逐一「記錄」下來，並尋求時機反饋，最終獲得他們的信任、創造獲得轉介紹的機會。
以最真誠的個性去面對客戶，讓他「真正」認識你。在過與不及的拿捏間，業務人員要「多一點熱情、多 一點雞婆」，引導客戶自然的喜你、欣賞你，直接地感受到你對他們的關心與重視。
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