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PRURookies 90天啟航計劃 第69天 【好文分享】三要素必投保健康險，力抗「看不見的黑色敵人」
提高保額做準備
3要素必投保健康險， 力抗「看不見的黑色敵人」
「讓客戶深刻地清楚自己買了什麼保單與保額有多少?才是負責任的業務人員。」林錦徽總是以專業及用心，協助 客戶做足全方位的健康保障規劃，進而在充滿諸多風險的生活中，防止自己的生活被改變。
紀錄片《穹頂之下》凸顯出霧霾、沙塵暴等空氣污染的嚴重問題，也使得人們不得不對「自然」地吸一口氣感到擔 憂，而這些都是身處在如今遭受各種威脅的環境下，必須在乎及關注的健康議題。
3因素，補足健康風險缺口
若民眾長期暴露在PM2.5的環境中，經由呼吸系統進入人體肺部，再隨著血液循環全身，就會提高肺癌、中風、心 臟疾病、慢性呼吸疾病、下呼吸道及氣喘等患病機率，嚴重者更會造成死亡。
台灣人壽宏寶通訊處首席行銷經理林錦徽對此「看不見的黑色敵人」所帶來的危險，歸納3個因素，強調每個人都 必須規劃健康險的重要性:
人人身陷環境危機
除了空污問題外，再加上前幾年的食安危機，更讓人們警覺到「病從口入」的各項疾病風險，「從每天的呼 吸和接觸皮膚的空污，以及外食族時常擔憂自己吃得、喝得都有不瞭解的添加內容物，這是一個時刻令人憂 心的環境。」這些疑慮，是林錦徽常和客戶分享、互動的話題。「當狀況發生在我或家人身上時，我準備好 了嗎?準備了多少?」她強調，畢竟因為若不幸患病，不論住院或是使用較好的藥物治療，都必須支付不 少的醫療費用，假設未提前準備與規劃， 對於每個人將是一筆龐大的經濟負擔。
林錦徽說，建議客戶必須時刻保有「居安思危」的思維，在如今有愈來愈多的環境致命因子產生，每個客 戶更需要規劃足夠的健康險以做因應，才不會當個人或家人的健康出現風險時，遭逢巨大的經濟損失。
按需求搭配支付能力做規劃
實務上，林錦徽在為客戶規劃保障前，會先以財務需求分析及全險概念著手，先瞭解客戶目前的想法、需要 及想要，再根據客戶現有的保障，最後給其適合當下的建議方案。「在現今經濟不景氣時，錢更是需要花在 刀口上。」林錦徽提醒初次購買健康險的客戶，可以保障範圍廣泛的住院醫療險為首選。
而因應環境污染威脅下所提升的肺癌致死率、因食安問題如吸食過多的重金屬，可能長期累積下來所引起 的肝癌、甲狀腺癌等癌症風險，或是因過多的添加物使得腎臟負擔造成慢性腎衰竭症狀，若還有多餘的預 算，再依據個人的經濟狀況及針對醫療品質的需求，添加其他針對特定疾病提供更多理賠項目，如癌症險 或重大疾病險、特定傷病險等險種。
另外她也建議客戶可以考慮新形式的重大傷病險(理賠依健保重大傷病認定由行政院衛生福利部公告，目前 包括30大類)，保障涵蓋範圍廣，而常見的如癌症、洗腎(尿毒症)、中風、精神疾病、失智、燒燙傷、器官 移植等，無論是何種風險發生，在治療後出院的長期照護問題，也可以用長期照顧險或殘扶險來因應後續 的生活補貼或費用。
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