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PRURookies 90天啟航計劃 第7天 【好文分享】 件數 – 決定你壽險事業的生命 3件數代表持續穩定的續佣收入
很多人不敢加入保險行業以及很多從業人員不得不離開保險行業，是因為保險銷售工作沒有底薪，以佣金 收入為主的收入機制讓他們對自己的收入沒有信心。沒有業績就沒有收入，沒有誰敢拍著胸脯說自己能夠 保證每月獲取穩定的業績收入。但是保險公司續佣收入機制，給從業人員提供了用前期的努力換取後續穩 定收入的機會。
保險公司的佣金分配機制，通常是從業人員第一年獲取期交壽險保費的30%，第二年為15%，第三年為 10%，第四到第六年分別為5%(各家保險公司的佣金年度提撥比例可能會有差別)。如果一個從業人 員每年二月份都成交了3張保單，每張保單都是保費10,000，那我們來看看他第四年二月份的續佣: 30,000 x 5% + 30,000 x 10% + 30,000 x 15 % = 9000 (元)，也就是說，他在第四年二月份，即使沒有成 交任何保單也可以獲得9000元的收入。
也就是說，從業人員每成交一份保單就會為往後的5年創造一份穩定的收入。當從業人員創造了足夠多的 件數，積累足夠多的續佣收入，他還會因為客戶拒絕、因為種種困難而放棄保險事業嗎? 顯然不會。成交 的件數越多創造的續佣收入越多，就會促進保險從業人員更長久穩定地經營保險事業。
4件數多寡決定轉介紹中心多寡
經營保險事業，最糟糕的事情是手上沒有準客戶資源，不知道要去見什麼人。所有的從業人員都一樣，在 保險事業開啟之初，都要花費最大力氣做客戶開發，積累準客戶資源。其中大多數從業人員是從緣故市場 開始銷售保單，但每個人的緣故客戶始終是有限的，如果得不到準客戶資源的及時補充，很快就會面臨無 客可拜的境地
準客戶名單庫就好像是蓄水池，積累準客戶資源是入水囗，銷售拜訪則為出水囗。一般來說，一個準客戶 經過一次銷售之後，近期是很難再次銷售，相當於這個名單已經被消耗了。如果消耗速度過快，出水口大 於入水口，那麼蓄水池很快就見底。但是，如果這個名單不是被消耗，而是變成入水口的小支流— 特別是 已成交的客戶認同保險和從業人員，就會介紹身邊的親朋好友給從業人員，源源不斷提供優質名單。當從 業人員成交的保單越來越多，就相當於給自己開闢越來越多的小支流，最終匯聚成滔滔大江，不用擔心蓄 水池乾涸。
可以說，一件保單代表一件轉介紹中心，轉介紹中心越多越能使保險事業長久經營。
綜上所述，保單件數是每一個想要在保險行業長久經營的保險從業人員必須要做的事情。
文章來源:保險行銷第335期 企劃、撰文 :劉小兵
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