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PRURookies 90天啟航計劃 魚骨圖
第32天 圖解化談保險:魚骨圖
對象 適合所有人
方法 在展開話題的開首階段，切入「魚骨圖」 目的 讓客戶了解保障的重要性
重點解說及示範
第一步:暖場及重申目的
顧問: 很高興今天和xx小姐/先生您見面。我們今天出來，主要是希望能幫您做一個財務狀況 的分析，大概需要一個小時左右。時間上ok嗎?
客戶: OK。
顧問: 您現在從事什麽工作呢?
客戶: 我在xx公司市場部工作。
顧問: 市場部工作壓力應該都不小，需要常常加班嗎?
客戶: 有時候都需要的。
顧問: 其實有沒有想過，我們每天努力工作，是爲了什麽呢?
客戶: 賺錢養家呀。
顧問: 沒錯，我們每天忙碌工作，無非是希望有一份穩定收入，讓自己和家人過上好生活。
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