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PRURookies 90天啟航計劃 第47天 目標客戶:社會新鮮人 客戶: 記得呀。
理財顧問: 當時有一部大哥大特別威風。但現在，會不會有人還覺得有一部手提 電話很威風呢?
客戶: 不會啦......
理財顧問: 對呀，因爲每個人都有。同樣，如果在十多二十年前，可能並不是每 個人都有保障，但是在今天，保障已經是必需品，沒有才奇怪。甚至 一份兩份都不夠，還需要更多。您還年輕，有沒有聽説過年輕時買保 障更著數?
客戶: 爲什麽呀......
理財顧問: 哇，這個問題問得好。首先，您猜早買會貴一些還是便宜一些?
(目的:令客戶明白早買保障的好處 Benefit) 客戶: 有分別的嗎?
理財顧問: 當然啦，早買首先會便宜。因爲保障計劃的保費率與年齡有關。第二， 您現在身體各方面都健健康康，無病無痛。我們都知道，機器用久了 會出現問題，需要保養和維護，隨著年齡的增長，人的身體也一樣容 易出現病痛。到時候就不是想不想買，而是還能不能買到保障了。業 内人常說，保險是在您未需要的時候才能買，需要用的時候已經買不 到了。
找一位單身年輕的準客戶，向他介紹保險概念。
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