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PRURookies 90天啟航計劃 獲取客戶轉介話術
於客戶填妥保單申請時
第53天 獲取客戶轉介
顧問: 陳生，既然您今日都決定開始呢個保障計劃。有一樣嘢希望您可以幫下我。您都知我嘅工作係同 人做理財策劃，所以每一日都會見好多好多朋友，不過有一樣嘢好緊要嘅就係客戶嘅來源。我哋 嘅做法就係每一次見完一個客，都會請佢哋介紹一啲朋友俾我認識，等我可以繼續將理財嘅概念 傳開去。
您知唔知我哋成日都講買保險嘅人，全部都係一啲對自己同埋其他人都肯負責嘅人。
我諗您身邊嘅朋友都好似您咁有責任感。我之前嘅客個個都俾好多名我，就好係陳生您就係黃生 介紹俾我。其實一講到老友，除咗黃生，您第一個諗起嘅會係邊個呢?
客戶: Alan Tam
顧問: 跟住會諗起邊個?
客戶: Joey Yung
顧問: 重有冇呀?
客戶: 呢幾個成日聯絡㗎。
顧問: 咁有冇啲朋友啱啱結咗婚 / 生咗小朋友 ...... 客戶: Kelly Chan
顧問: 陳生，多謝您介紹呢啲朋友俾我識，我會喺呢兩日打電話俾佢哋。聯絡佢哋嘅時候，我都會提起 係您推薦我聯絡佢哋，我會為佢哋提供免費嘅理財分析服務。陳生您可以放心，無論佢哋反應係 點，我都會通知番您。多謝您先。
成功技巧
• 良好的客戶關係可以贏得客戶推薦新客戶
• 徵求客戶推薦時的說話技巧及理財顧問的主動性也極為重要
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