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PRURookies 90天啟航計劃 示範話術五
第53天 獲取客戶轉介
客戶: 等我諗吓先!
顧問: 如果宜家您手頭上有10張抽獎劵，每個人限填一次名，您會唔會即刻填埋屋企人同朋友嘅名上去?
客戶: 梗係會啦!
顧問: 如果佢哋真係中咗獎，您估佢哋會唔會多謝您呀? 客戶: 我諗佢哋會分番一份俾我囉。
顧問: 咁宜家都係一樣，其實最初您唔知佢哋會唔會中獎，不過您知道中獎係人都會開心，係好嘢嚟嘅， 所以您會填佢哋個名上去。
正如您認同保險嘅需要同好處，雖然您同我都唔知佢哋有冇保險嘅需要，但係您可以放心，我搵 佢哋都會先做個分析，如果咁啱佢哋真係需要，我至同佢哋詳細傾傾。
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