Page 3 - E-Modul Teks Negosiasi Paket C

PRAKATA

Tanpa disadari, sebenarnya kita selalu melakukan

negosiasi setiap saat dan hampir disetiap aspek

kehidupan. Negosiasi merupakan cara efektif yang
digunakan untuk mengatasi dan menyelesaikan

konflik atau perbedaan kepentingan antara dua pihak

atau lebih. Melalui negosiasi kita dapat memperoleh
apa yang kita inginkan. Contoh negosiasi di rumah,

misalnya mulai dari bangun pagi, mungkin kita

mengambil kesepakatan siapa yang harus

menggunakan kamar mandi dahulu. negosiasi
dikantor misalnya kita melakukan negosiasi ketika

rapat maupun untuk menentukan dimana kita akan

makan siang dengan rekan kerja.
Jadi kita semua pada dasarnya adalah

negosiator. Beberapa dari kita melakukannya dengan

baik, sedangkan sebagian lagi tidak pernah
memenangkan negosiasi. Sebagian kita hanya

menjadi pengikut atau selalu mengikuti dan

mengakomodasi kepentingan orang lain. Negosiasi
dilakukan oleh semua manusia yang berinteraksi

dengan manusia lainnya. Mulai dari anak kecil

sampai orang tua, semua lapisan dari kalangan sosial

terbawah sampai dengan kaum elit di kalangan atas.

iii