Page 19 - E-Modul Teks Negosiasi

D Tata Cara Bernegosiasi yang Baik

Agar proses negosiasi berlangsung dengan baik, berikut
adalah tata cara negosiasi yang baik :

1) Kedua belah pihak harus memposisikan diri secara
sama.
2) Kedua belah pihak harus saling menghargai.

3) Kedua belah pihak harus mengutamakan untuk mencari
solusi terbaik.

4) Kedua belah pihak harus mau melihat persoalan dari
sudut pandang yang berbeda.
5) Kedua belah pihak tidak boleh mengedepankan egonya

masing-masing.

E Faktor Penentu Keberhasilan Negosiasi

Sebuah permasalahan akan dengan mudah terselesaikan jika
masingmasing pihak memberikan penawaran yang menjadi

solusi terbaik dalam sebuah perundingan.
Ada beberapa faktor yang menentukan
keberhasilan sebuah negosiasi antara lain sebagai berikut:

1) Kesediaan semua untuk berkompromi dengan pihak lain.
2) Tidak ada pihak yang dirugikan.

3) Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis, dapat
dilakukan.
4) Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.

CATATAN PENTING !!!

7