Page 3 - E-Modul Teks Negosiasi

KATA PENGANTAR

Tanpa disadari, sebenarnya kita selalu melakukan

negosiasi setiap saat dan hampir disetiap aspek
kehidupan. negosiasi merupakan cara efektif yang
digunakan untuk mengatasi dan menyelesaikan konflik

atau perbedaan kepentingan antara dua pihak atau lebih.
Melalui negosiasi kita dapat memperoleh apa yang kita

inginkan. Contoh negosiasi di rumah, misalnya mulai dari
bangun pagi, mungkin kita mengambil kesepakatan siapa
yang harus menggunakan kamar mandi dahulu. negosiasi

dikantor misalnya kita melakukan negosiasi ketika rapat
maupun untuk menentukan dimana kita akan makan siang

dengan rekan kerja.

Jadi kita semua pada dasarnya adalah

negosiator. Beberapa dari kita melakukannya dengan baik,
sedangkan sebagian lagi tidak pernah memenangkan

negosiasi. Sebagian kita hanya menjadi pengikut atau
selalu mengikuti dan mengakomodasi kepentingan orang
lain. Negosiasi dilakukan oleh semua manusia yang

berinteraksi dengan manusia lainnya. Mulai dari anak
kecil sampai orang tua, semua lapisan dari kalangan sosial

terbawah sampai dengan kaum elit di kalangan atas.

iii