Page 72 - علاقات عامة بعد التنسيق

‫‪ ‬المتابعة بعد الشراء ‪.‬‬
‫‪ ‬اقتراح بيع سلع أخرى أو سلع مكملة‪.‬‬

‫مزايا البيع الشخصي‪:‬‬
‫‪ ‬امكانية التحكم بنوعية المعلومات التي‬

‫يتبادلها رجل البيع مع المستهلك‪.‬‬
‫‪ ‬امكانية تعديل المعلومات وفقاً لما يرى من‬

‫رد فعل العميل‪.‬‬
‫عيوب البيع الشخصي‪:‬‬
‫‪ ‬القدرة المحدودة على خدمة عدد كبير من‬

‫العملاء‪.‬‬
‫‪ ‬زيادة التكاليف‪.‬‬
‫‪ ‬التأثير السلبي الذي قد يحدث من بعض‬

‫رجال البيع‪.‬‬
‫‪ ‬الحكم وتقييم مدى نجاح رجل البيع‪.‬‬

‫‪72‬‬