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5. PERFILES DEMOGRÁFICOS DE COMPRADORES DE LÁCTEOS

Los perfles demográfcos son muy similares en los dos territorios europeos y a su vez estos dos se
diferencian del mercado Y. En la tabla siguiente se especifcan los porcentajes de población y compradores
por segmento de edad y sexo.

Edades Población Población Y Compradores en A y B Compradores en Y

Hombre Mujer Hombre Mujer

0 - 14 20 23 0 0 0 0

15 - 24 14 16 0 1 1 1

25 - 34 13 15 2 5 2 4

35 - 44 12 13 2 5 3 4
45 - 54 14 12 1 4 2 3

55 - 64 13 11 1 3 2 2

+ de 65 14 10 0 1 0 1

100% 100% 6% 19% 10% 15%

Todos los números son porcentajes sobre el total de la población y se han redondeado al entero más próximo.

Aunque la distribución de los compradores por edades y sexos en Y son diferentes que en A y B, el porciento
de compradores sobre la población total, 25%, es igual para los tres mercados.

La distribución poblacional por edades se supone igual para mujeres y hombres, es decir, el 50% cada sexo.

6. DELEGACIONES

Su empresa debe decidir en cuantas de las zonas de venta (6 en A, 6 en B y 12 en Y) situará ofcinas de
delegaciones propias, entendiéndose que en las restantes utiliza mayoristas independientes. Esto es igual para
los tres mercados-territorios.

Las delegaciones propias se instalan en locales de propiedad ajena que se alquilan y suponen una ofcina
administrativa y equipo de fuerza de ventas, que actúan sobre los detallistas. Estas delegaciones tienen un coste
fjo anual de 143.700 euros, sin incluir la remuneración de los vendedores que actúan en los canales S y T. La
negociación con el canal G la realiza el Jefe de Delegación, y su coste está incluido en el fjo de 143.700 euros.

El coste empresa de cada vendedor para los canales S y T debe decidirlo y a su vez debe decidir cuantos va a
necesitar en los canales S y T (supuesto que realice acción comercial en esos canales).

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