Page 10 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

El cierre es usualmente una pregunta que pone al prospecto a hablar de sí misma y en cómo utilizaría el producto o servicio, dando al vendedor la oportunidad de identificar los posibles detonantes de su decisión de compra. Este espacio será aprovechado por el prospecto para expresar sus dudas, dolores y objeciones. Dependiendo del grado de confianza y empatía desarrollada entre él y su interlocutor, será mucho más sincero y abierto al diálogo.
Entre mayor sea el grado de empatía desarrollado entre el vendedor y el prospecto menos objeciones se presentarán a la hora de tomar la decisión de compra y más sentirá que es él quien toma la decisión de compra y no que ha sido llevado allí
Su Función Principal es: ​Llamar a la acción indirectamente Generando Auto Convencimiento 5. MOTIVACIÓN:
La Motivación busca enfocar la atención del prospecto solamente en las ventajas del producto o servicio de forma tal que lo aleje del dolor de tener que pagar, o pone de presente el alivio que supone disfrutar el producto.
Busca motivar al prospecto haciendo énfasis en los beneficios, la satisfacción sus anhelos y deseos, el disfrute y la clara exposición de las ventajas que conlleva el producto o servicio. Es cuando le hacemos desear el producto con mayor intensidad que el prospecto es más susceptible a tomar la decisión de compra; por tanto, es aquí donde se invita al prospecto a tomar la decisión: Compre, Llame ahora, Venga ahora mismo, etc.
Su Función Principal es: ​Llamar a la acción directamente con Palabras Clave.
A. Motiva poniendo de presente el alivio al dolor.
B. Motiva poniendo el foco en la satisfacción de los deseos y anhelos personales
C. Motiva mediante palabras clave y acciones que estimulan el Cerebro Reptil.
D. Motiva mediante la realización de sus ventajas y lo mucho que mejoraría su vida
10