Page 12 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

C. Busca identificar el tipo de dolor a explotar y qué hace que duela
D. Busca la insatisfacción y la necesidad de la persona en sociedad
El Diagnóstico del dolor como primer paso para la venta se justifica porque el cerebro reptil mantiene a la persona interesada principalmente por sí misma, de forma tal que son sus dolencias, preocupaciones y retos los que lo motivan a la acción de compra. Sin un diagnóstico adecuado del dolor particular del prospecto es imposible determinar la mejor forma de aliviarlo con nuestro producto.
Su función principal es: E​ ncontrar el Dolor del Prospecto. 2. DIFERENCIACIÓN:
Contrastar nuestro producto es necesario para que el prospecto pueda, a partir de sus propias experiencias con otros productos o servicios similares, hacer un cálculo aproximado de lo que prometemos y en qué aspectos específicos llevamos la ventaja
La diferenciación busca, mediante el contraste, posicionar nuestra producto en un lugar único o privilegiado con respecto a quienes se le parecen de forma tal que lo haga más especial y deseable por parte del prospecto.
Su función principal es: P​ osicionar y privilegiar el producto en la mente del Prospecto. 3. DEMOSTRAR GANANCIA:
Demostrar la ganancia es la etapa de la presentación donde lo físico y la prueba social juegan un papel determinante sobre quien busca una solución real a su dolor. La demostración busca impactar al Cerebro
A. Busca hacerlo aprehensible para el C. Reptil
B. Busca Constituirse como Deseable
C. Busca ser Único y especial
D. Busca que la persona entienda y dimensione el producto en contraste con otros
A. Busca convencer a los Cerebros Racional y Emocional.
B. Busca convencer al Yo y proveer una justificación al Super-Yo
C. Busca ser Convincente y proveer una solución efectiva al dolor.
D. Busca sembrar confianza en la persona.
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