Page 13 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

Racional y Límbico, convencer al Yo de que no le están dando “gato por liebre” y está frente a una solución efectiva a su dolor. Demostrar ganancia es sembrar confianza en el corazón de la persona
Existen varias formas de demostrar ganancia, entre otras:
La Prueba Social, La Demostración en vivo, Testimonio de Figura de Autoridad, Historias de Éxito
Está demostrado que las respuestas y argumentos de un vendedor son 3 veces más impactantes y creíbles cuando el prospecto está sosteniendo un papel con información, datos y gráficas que respaldan lo que está escuchando.
​Su función principal es: D​ emostrar - Comprobar.
4. INSERTAR EL MENSAJE EN EL CEREBRO REPTIL.
A. Busca Provocar una reacción del Cerebro Reptil utilizando los otros dos Cerebros
B. Busca convencer al Super-Yo de que hay una recompensa al ceder ante este deseo
C. Busca activar respuestas físicas y biológicas consistentes con la voluntad de adquirir el producto.
D. Busca hacer sentir, mediante el discurso, el cuerpo y la voz que este producto debe hacer parte de mi vida.
Insertar el mensaje en el cerebro reptil significa hablarle al cerebro en el lenguaje que él entiende mejor:
Los estímulos inconscientes. Es menester recordar que esta región del cerebro, que realmente compartimos con los reptiles y es la más antigua y profunda de nuestro cerebro, se encarga de mantener todos los sistemas vitales del cuerpo en funcionamiento. Es por tanto responsable por la producción de hormonas o mensajeros químicos que, se quiera o no, impactan sobre la persona, su personalidad y sus decisiones.Pregúntate: ¿Cómo quiero que se sienta el prospecto con respecto a mi producto?
Su función principal es: H​ ablarle directamente a la mente y no a la gente.
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