Page 25 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

Las Manos.​ son fundamentales para hacer énfasis en ciertas ideas, mostrarse más seguro y ser más convincente. En caso de tener que indicar algo sobre un papel que sostiene el prospecto esto es así por dos razones que obedecen al funcionamiento del cerebro reptil:
● El cerebelo está orientado y responde rápidamente a las imágenes
● El cerebro básico reptil comprende sólo lo que es tangible, físico y concreto
Es recomendable no utilizar los dedos para resaltar alguna palabra o elemento sino un esfero debido a que la gente se puede distraer con las uñas buscando información de la persona a través de ellas. Por más seguro y tranquilo que parezcas, si tienes las uñas roídas vas a dar la impresión de ser nervioso e inseguro.
“​Junto con la cara, las manos son la parte del cuerpo que más significado (o efectos sobre el ánimo) añade a Nuestras conversaciones. Con las manos marcamos tamaños, indicamos direcciones, mostramos nuestras emociones y hacemos toda una serie de mímicas que, inconscientemente, enriquecen aquello que decimos con las palabras.
Un golpe de puño sobre la mesa (No un puño a la mesa); el pulgar hacia arriba indicando aprobación (al menos en ciertos países occidentales); las palmas de las manos abiertas (junto con la cara de póker) en señal de incredulidad complementan la informaciòn del discurso de ventas. Entre gesto y gesto, las manos se mueven al ritmo de nuestra voz, como si bailaran, para aportar mayor fuerza a lo que estamos intentando transmitir.​ ” Sebastián Lora.
Ejercicio Corporal​: Expresar las siguientes emociones con las manos: Furia - Aprobación -Incredulidad - Certeza
La Función Principal de la presentación es: Dejar claro que mi producto existe, que es real.
3. HISTORIA CORTA.
“La razón por la cual nosotros hacemos esto es:...”
Bueno, tiene sentido lógico y ahora entiendo qué ganan ellos con todo esto
Reptil​: Tiene Sentido
Reptil:​ Tiene Sentido
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