Page 28 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

“Quiero que veas que mi producto es el mejor”
NO Convence​: “No me sirve en lo absoluto” Sin Objeciones
SI Convence: “Bueno, visto así se ve muy bien”
Reptil​: A partir de contrastes y comparaciones te haré entender que mi producto satisface tus Códigos Reptiles
● Quiero que veas las ventajas de mi producto vs otro en la satisfacciòn de tu deseo
● Quiero que veas cómo mi producto resuelve tu dolor.
Reptil: Explicame las cosas de forma clara y sencilla de forma que entienda qué gano contigo
● Estoy aprendiendo nuevas cosas asociadas a este producto
Reptil: Cuerpo
● Postura erguida, Mirar a los ojos, acompañar las palabras con las manos
Voz:
● Confiada y Contundente
Reptil:​ ​Mente
● Siento que esta persona sabe mucho sobre el producto y su competencia.
● Me transmite confianza al mostrarme cosas que antes no habìa visto.
Mostrar la diferencia es fundamental en el proceso de ventas debido a que el contraste es el combustible para la toma de decisiones; no obstante, el establecimiento de contrastes al azar no tiene ningún efecto sobre el prospecto, por el contrario, deben hacerse teniendo en cuenta los Códigos Reptiles revelados por el Prospecto de forma que los contrastes siempre dejen claro que mi producto es mejor que otros similares a la hora de resolver su dolor.
Por otro lado, el reconocimiento de los ​códigos reptiles del Prospecto obliga al vendedor a encontrar beneficios asociados a su Producto tales como el Placer, la Libertad o la Seguridad de forma tal que su argumentación pueda ir, en caso necesario, más allá de los ​beneficios intrínsecos del mismo. Debido a esto
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