Page 29 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

un Profesional en Ventas identifica los Códigos Reptiles asociados a su producto de manera directa e indirecta y los utiliza para escoger los ejemplos a utilizar en el establecimiento de contraste, antes de enfrentarse a la venta.
Su Función Principal es: Diferenciar mi producto de la competencia por vía de declararla mejor solución que las de más para resolver el dolor del Prospecto a partir de sus Códigos Reptiles.
6. PROBAR LA GANANCIA
“Quiero demostrarte que esto es cierto y conocer tus objeciones para poder resolver tu temor y tu dolor”
“​Quiero estar seguro de que no me están metiendo gato por liebre
Reptil​: A partir de mi actitud abierta y cercana quiero que veas que no te oculto nada y quiero que veas estas gráficas que demuestran lo que digo.
● Te voy a contar un prueba social
● Te voy a mostrar cómo te beneficia
● Quiero que veas este infograma de valorización
Reptil: Ahora veo que no son solo palabras, que no soy el único que se ha beneficiado de este producto y que a mi tambien me puede beneficiar.
● Al respaldar sus palabras con estas pruebas siento mayor confianza en el producto y en el vendedor, le creo.
Reptil: Cuerpo
● Utilización de los elementos físicos a disposición
● Mirar a los ojos y respaldar las palabras señalando en el elemento fìsico la prueba de lo que digo.
Voz:
● Confiada y Contundente
Reptil:​ ​Mente
● Ahora entiendo el panorama general y me es más claro todo.
● Me transmite confianza al respaldar sus palabras con pruebas físicas.
Probar la ganancia descansa en la capacidad del vendedor de contar historias de prueba social, saber utilizar los elementos infográficos a su disposición o en saber mostrar el producto para demostrar al cliente la
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