Page 31 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

demostrando ganancia.
Reptil: Cuerpo
● Absoluta atención a las palabras del prospecto
Voz:
● Confiada y Contundente
Reptil:​ ​Mente
● Siento que esta persona la tiene clara y tiene razón.
● Me transmite confianza al resolver mis miedos.
El cierre: ​es la etapa en la que la mayoría de las técnicas de ventas hacen mayor énfasis. ABC “Always Be Closing” o “Siempre debes estar Cerrando (la venta)” es un mantra entre los vendedores más exitosos del mundo y significa que debes buscar la compra desde el primer segundo, pero ¿Qué significa eso y cómo se hace? Significa que no es en el cierre donde construyes la intención de compra sino que es algo que se construye desde el primer segundo, cuando el cerebro reptil decide si el vendedor es un amigo o un enemigo, pasando por todos los estadios de la venta hasta llegar a lo más importante: Él.
En el cierre la mayoría de vendedores sabe que pronto comenzarán las objeciones y con estas las oportunidades o los problemas dependiendo del nivel de experiencia y preparación del vendedor, de forma tal que nuevamente nos encontramos dependiendo de la actitud psicoemocional del vendedor para responder al cerebro reptil del prospecto.
El vendedor se siente a prueba. Ha llegado muy lejos en el Discurso de Ventas como para encontrar objeciones irresolubles y perder la venta. Libera hormonas de estrés que pueden ser olfateadas a metros y empieza a dar señales confusas al cerebro reptil del prospecto... o simplemente calla, sonríe, asiente con la cabeza en señal de aprobación y mantiene un lenguaje corporal de absoluto interés.
La Mirada​: En este momento el prospecto busca verdad y confianza en el vendedor y sostener la mirada mientras se habla o escucha es capital para convencer al prospecto de que tiene absolutamente toda tu atención, que nada se le está ocultando y que puede expresarse libremente pues tiene un oído presto a escuchar sus pensamientos, sentimientos y objeciones con respecto a mi producto.
Su Función Principal Es: Poner al Prospecto en situación del disfrute o la carencia de nuestro Producto de forma que se sienta personalmente involucrado.
8. MOTIVACIÓN
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