Page 7 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

(Amor) entendida como la capacidad y la necesidad connatural al ser humano que posibilita y obliga al establecimiento de relaciones afectivas. Este mecanismo es el que vamos a tomar como referente principal a la hora de encauzar los esfuerzos persuasivos del proceso de ventas, de forma que nos permita identificar palabras, contextos, disparadores emocionales, estímulos al cerebro reptil clave que vamos a utilizar en determinados momentos del proceso de ventas.
SEGUNDA PARTE: EL DISCURSO DE VENTAS.
Un Discurso de Ventas es un instrumento metodológico a través de la cual se construye un contexto psicoemocional enfocado a un Prospecto que posibilita el desarrollo de una venta. Dicho contexto psicológico es, desde la teoría de: A) MacLean, B) Freud, C) Neuromarketing y D) Empatía, el siguiente:
Me propongo aplicar y combinar dichos enfoques en cada paso del Discurso de Ventas para desarrollar nuevo conocimiento y, a partir de este, herramientas metodológicas para ser aplicadas en cada una de las etapas del Discurso de Ventas, según el Neuromarketing y la Psicología. Encuentro en estas fuentes teóricas gran utilidad para identificar los elementos Psicológicos y Neurológicos que se esconden en cada paso del Discurso de Ventas.
A) Ahorro de esfuerzo, recursos, etc
B) La satisfacción de un deseo
C) El alivio del dolor
D) La ganancia o mejora.
ETAPAS DE UN DISCURSO DE VENTAS SEGÚN:
NeuroMarketing: Énfasis en el Dolor
Psicología: Énfasis en la Empatía.
● Diagnóstico del Dolor.
● Introducción
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