Page 5 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

​Este mapa propone 4 pasos para la venta:
1. Diagnostica el Dolor
2. Diferencia tu propuesta
3. Demuestra la Ganancia
4. Inserta el mensaje a través de su cerebro Reptiliano.
Este enfoque supone un Ser Humano inocente frente a los procesos que lo llevan a la acción. Un ser que, a pesar de ser un mamífero, toma decisiones como un reptil, es decir: De manera automática , en procura de su propio beneficio y con aversión al dolor. Por lo tanto, es en el dolor del prospecto donde debemos enfocarnos durante un proceso de ventas, ya sea para aliviarlo, ya sea para ponerlo de presente y así llevarlo a la acción. El Cerebro Reptil es responsable por regular el sistema nervioso e interpretar físicamente los impulsos emocionales e intelectuales que obligan al Yo consciente a alejarse del dolor o ahorrar energía; Por tanto, es aquí donde reside la decisión de compra.
D. LA PSICOLOGÍA ENFOCADA A LA EMPATÍA.
Contrario al enfoque con el que MacLean, Freud y el Neuromarketing se explican al ser humano separándolo y analizándolo por partes de forma tal que pueda diagnosticar sus mecanismos de respuesta a determinados
5