Page 11 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

CONCLUSIONES DE LA CONSTRUCCIÓN DEL DISCURSO DE VENTAS BASADO EN LA PSICOLOGÍA.
El modelo Psicológico enfocado a la empatía nos invita a desarrollar un discurso de ventas que tenga en cuenta los momentos emocionales que transita una persona desde su encuentro con el vendedor hasta el cierre definitivo de la venta. Se apropia de las teorías y hallazgos de la naturaleza humana y los enfoca en la construcción de la empatía.
Este modelo es ideal para las ventas en frío tanto por teléfono como cara a cara debido a que nos da una hoja de ruta para construir una relación de empatía que permite descubrir los anhelos y deseos del comprador para ser usados como estímulos neurológicos o estímulos inconscientes que lleven al prospecto a tomar la decisión de compra.
DISCURSO DE VENTAS DEL NEUROMARKETING Y SU CONTRASTE CON LOS OTROS ENFOQUES.
Al igual que con el enfoque Psicológico, este enfoque también plantea unos momentos o pasos metodológicos para llegar a la venta que pueden ser contrastados con los enfoques A,B,C y D
1. DIAGNOSTICO DEL DOLOR:
A. Busca encontrar el disparador del Cerebro Reptil
B. Busca Identificar el deseo insatisfecho que produce dolor
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