Page 229 - Flip Final Integradora II
P. 229
Venta al minorista
o Cada mercado tiene las siguientes zonas comerciales:
• A: 6.
• B: 6.
• Y: 12.
o La venta a los minoristas se puede hacer por tres vías:
• Uso exclusivo de delegaciones (oficinas propias, con
comerciales contratados, en todas las zonas).
• Uso exclusivo de mayoristas (agentes independientes que
se llevan una comisión, en todas las zonas).
• Uso de delegaciones en parte de las zonas y mayoristas en
el resto.
