Page 24 - TRABAJO FINAL
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o Basada en el punto de producción:
Se cotiza el precio del punto de producción, el cliente es el encargado de elegir el
modo de transporte y paga los gastos de flete
o De entrega uniforme:
Cotización de precio de entrega para los clientes tomando en cuenta su ubicación.
o De entrega por zona:
Se divide el mercado en zonas geográficas, y se selecciona precio conforme a zona.
o Con absorción del flete:
Se cotiza precio de entrega igual al precio de producción más costos de fete.
Reacciones de cambio de precio:
En este tipo de estrategia los consumidores suelen aplicarle al producto un precio
de manera consciente e inconsciente.
Es necesario definir bien los métodos para esta estrategia, ya se si se llegara a fijar
un precio demasiado bajo se presentarán bajas ventas.
o Reacciones de la competencia:
Se visualiza la amenaza de la competencia y su fácil acceso al mercado, teniendo
perspectivas de ganancias muy altas.
Esto se da cuando existen:
Productos directamente semejantes:
Ejemplo: Nike frente a Adidas.
Sustitutos disponibles:
Ejemplo: transporte aéreo frente a transportistas camioneros
o Reacciones de los consumidores:
Pueden reaccionar favorable o desfavorablemente dependiendo de la situación.
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