Page 4 - 張楨葵

房貸優惠專案

推出『房貸優惠利率專案』時，若遇同業刻意調降利

率時，該如何因應？

因應之道

1 本行二段式優惠特點 ── 同業二段式，皆是第一段特別低，

以低利率引誘顧客上門，第二段起因成本關係，往往恢復為一

般利率或稍低，因此，第二年起，本行所訂只要在二年內不償

還，仍享有優惠利率，這是同業所沒有的。

2 強調本行的優勢 ── 長期資金、利率穩定，利率調降時，

主動考慮調降舊客戶，不用爭取，不會「晴天打傘，雨天收傘」。

3 強調服務 ── 「便宜」並不是唯一的競爭條件，「服務」

才是競爭優勢。本公司可免費代償前胎，轉貸費用低廉。