Page 7 - L'Essentiel n°7 - Mars 2018

PRICING

La revue des CS effectuée en 2017 et les nouvelles méthodes
d’application ont payé : + 7% d’augmentation passées en
Janvier 2018.
Prochaine mission : faire perdurer cette belle performance !

EFFICACITÉ COMMERCIALE (SFE)

Objectif : Déploiement de nouvelles pratiques commerciales pour optimiser
notre présence chez nos clients (6 visites/jour) et intensifier nos efforts
de prospection (1 visite/jour).

Avancement : Deux sessions de réunion ont été réalisé,
et deux autres sont à venir.

Constat sur région pilote :

Alors qu’au 1er semestre 2017, le CA
prospection de la région Tollens Rhône-Alpes
a subit une évolution de -8,3% vs N-1, on
constate une augmentation de +8.1%
au second trimestre.

EC OMMEC E 1ère session SFE
R

-

Lancement du site Marchand le 27/06
le Vendredi 16 mars 2018

Un outil supplémentaire débarque chez Zolpan
et pas des moindre ! Nos 3 sites internet seront
désormais réunis en un seul, auquel sera ajouté
une plateforme e-commerce permettant à nos
clients Pro de commander 7j/7, 24h/24 et de
leur garantir une mise à disposition de leurs

c
commandes sous 2h, en magasin.ommandes sous 2h, en magasin.