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Del mismo modo pasa con el pan artesanal, ya que al existir una gran variedad de
productos sustitutos se ven afectados nuestros ingresos.

o PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES:

De acuerdo a lo que se ha analizado, este factor sabemos que se presenta cuando

nuestra empresa no ofrece alguna diferenciación en los productos, del mismo modo
cuando no existe alguna fidelización por parte de los consumidores por factores como la

competencia o productos sustitutos, al igual cuando surge una disminución de la
demanda hacia nosotros como empresa; al surgir ciertos factores como estos, los

consumidores comienzan a analizar la situación de la empresa y por ende comienzan a

querer formular cierto tipo de negociación con la empresa.

Para poder disminuir estos factores y que los consumidores negocien de una manera

más justa es necesario que nuestra empresa ofrezca o presente alguna diferenciación en
los productos a ofrecer, donde se ofrezcan mayores servicios con una mejor calidad,

eficiente y eficaz, aumentando cada vez más las promociones de las ventas y la

comunicación con los clientes, ya que son el principal elemento que genera ingresos para
la empresa.

o PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

Es cierto que los proveedores tienen un cierto grado de poder sobre los compradores, ya
que al saber que no existe o no hay gran variedad de insumos que se utilizan para la

producción o venta del producto tienden a aumentar sus precios o a fijar sus propias

condiciones sin llegar a un acuerdo mutuo.

Del mismo modo surge control por parte de ellos cuando existen muy pocas materias

primas sustitutas.

Es por ello que se puede lograr una negociación con ellos, formulando estrategias para

poder lograr reducir el control que quieren implantar en nosotros como compradores, y

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