Page 365 - 20180816_ERA職前教育訓練_上課教材

談價技巧之運用及議價的方式

壹、談價技巧之運用

1. 掌握業主之售屋意願、探討售屋之動機。

2. 討論房子的價值。

3. 建立感情(以屋主的利益為出發點；同一線上全力配合)。

4. 建立殺價之基準點－－成交的行情、附近的工地。

5. 尋找殺價的理由。