Page 226 - FLIP DE INTEGRADORA
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Áreas de decisión: Recursos Humanos
o Si la empresa vende a través de delegaciones, deberá
establecer una fuerza de ventas (comerciales).
o Se tomarán las siguientes decisiones:
• Canales AS, AT, BS y BT: Número de comerciales
por delegación.
• Sueldo fijo de los comerciales.
• Sueldo variable de los comerciales.
o Los canales AG y BG están cubiertos por el director de
la delegación. No hace falta especificarlo en la hoja de
decisiones.
