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Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 1 – Vertrauen aufbauen und innere Antreiber erkennen – die theoretischen Grundlagen des Profiling³

Modelle einen Rahmen bieten, der so flexibel ist, dass Schub-
ladendenken unmöglich ist.

Es gibt zahlreiche solcher typologischen Modelle – zu den re-
nommierten und bewährten Erklärungsmodellen menschlichen
Verhaltens gehört das INSIGHTS MDI®-Modell, das wir Ihnen
im vierten Kapitel noch ausführlich vorstellen werden. An dieser
Stelle genügt der folgende Hinweis: Mit dem INSIGHTS MDI®
PIW-Modell (PIW heißt: Persönliche Interessen, Einstellungen
und Werte) lassen sich die persönlichen Werte eines Menschen
bestimmen.

Das INSIGHTS MDI® PIW-Modell hilft Ihnen, Ihre persön-
liche Werte und die eines anderen Menschen einzuschät-
zen. Es dient damit der Selbst(er)kenntnis und der Men-
schenkenntnis.

Nach dem Modell gibt es sechs verschiedene Antreiber, die der
Motivation von Menschen zugrundeliegen:

Theoretisches Motiv

Wichtig für derart motivierte Menschen sind:

• intellektuelle Prozesse
• Wissensdrang
• hohe Fachkompetenz
• Wahrheitsdrang
• Streben nach Objektivität, Sachlichkeit und Systematik
• Empirische Vorgehensweise
• Informationsbegeisterung

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