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¿ Q U É E S T R A T E G I A S
S O N

R E C O M E N D A D A S

P A R A C O N S O L I D A R
U N A M A R C A E N

J E R E Z ?

Se llama posicionamiento al lugar que una marca ocupa, o que aspira a ocupar, en la mente del consumidor.

Toda empresa o negocio desea ocupar un lugar positivo y privilegiado en la mente de su target.
Paso 1: Define tu Mercado Objetivo

El primer paso será definir con claridad el mercado objetivo al cual se orientará tu producto. Conociendo bien a
tu target, identificarás la mejor forma de posicionar tu marca ante él.

Paso 2: Realiza un Análisis de Situación

Dentro de tus posibilidades, procura obtener la mayor información del mercado. Para esto puedes recurrir
tanto a fuentes de información primarias (generadas a partir de investigaciones de mercado y otro tipo de

relevamientos propios) como secundarias (información estadística y de mercado provista por terceros).
Este relevamiento deberá ayudarte principalmente a responder las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son los atributos del producto o servicio ante los cuales tu target reacciona favorablemente?
• ¿Quiénes son tus competidores y cuál es su estrategia de posicionamiento?

• ¿Cómo son percibidas las diferentes marcas que compiten en relación a estas características distintivas?
• ¿Cuál sería el mejor mix de marketing y comunicación para posicionarte eficazmente en la mente de tu

target?
• ¿Con qué recursos cuentas para desarrollar una Campaña para posicionar tú marca?

Paso 3: Definir el Tipo de Posicionamiento
A partir de la información propia y del mercado obtenida, podrás determinar la estrategia de posicionamiento

adecuada para tu marca y luego definir cuál es la estrategia de comunicación más conveniente para
conseguirlo.

Principales tipos de posicionamiento por los que puedes optar:

a) Por Ventaja Diferencial
b) Por Precio
c) Por tipo de Competencia

d) Posicionarse como el retador

e) Posicionarse como el opuesto
f) Posicionamiento Múltiple

Ahora ya lo sabes
Posicionarte exitosamente en la mente de tu target no es tarea sencilla. No se logra de un día para otro y

demanda recursos económicos importantes para desarrollar diferentes acciones de marketing y
comunicación, pero que el consumidor perciba tu marca de la manera en que pretendes, puede hacer la

diferencia entre el éxito o el fracaso de tu negocio.