Page 25 - PSF - CATALOGUE DE FORMATION 2021

PSFORMATION
Immeuble Méga Chauss - Centre Commercial Créolis
97231 LE ROBERT
Tél. : 06 96 70 26 77 - 05 96 67 59 55
commercial@pole-securite.com

DEFINIR UNE STRATEGIE COMMERCIALE

Le plan d'actions commerciales combine l'analyse amont, un positionnement
commercial, la fixation des priorités d’action pour développer le chiffre
Description d’affaires. Et il associe la force de vente jusqu'à la mise en œuvre.
De la formation Cette formation à la stratégie commerciale propose aux managers commerciaux
une méthode simple pour élaborer leur plan d'actions commerciales et en faire
un outil de performance.

A l’issue de la formation le stagiaire sera en
mesure de :
• Comprendre la démarche marketing stratégique
Objectif • Intégrer dans sa réflexion les outils marketing opérationnels
• Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Construire son Plan d'Actions Commerciales
• Piloter et évaluer ses actions commerciales

Toute personne ayant un projet de création d’entreprise, Responsables
Public concerné
commerciaux, Responsables Marketing

Pré requis Aucun

➢ Introduction
➢ Stratégie Commerciale
➢ Le mix Marketing (les 4 P)
Contenu ➢ Choix des actions commerciales adaptées au marché
➢ Stratégie de pénétration du marché
➢ Négociation et techniques de vente

Durée 21 heures (3 jours)

Présentation interactive (Participation et intervention des stagiaires)
Cas pratiques généraux et adaptés aux problématiques relevés chez les
Méthode stagiaires
Pédagogique Documentation fournie
Supports de présentation
Exercices en groupe et individuels

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