Page 44 - MODUL AJAR KEWIRAUSAHAAN

2. Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang

memilki nilai tinggi bagi perusahaan, menentukan segmen mana dan

berapa banyak yang dapat dilayani.
a) Pemasaran serbasama. Melayani semua pasar dan tawaran pasar

dalam arti tidak ada perbedaan.
b) Pemasaran serbaaneka, merancang tawaran untuk semua pendapatan,

tujuan atau kepribadian. Seperti beda desain untuk industri mobil.
c) Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya manusia yang

terbatas.

c. Posisi Pasar (Market Positioning)
Menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atas suatu pasar.

Tujuan penetapan posisi pasar (martket positioning) adalah untuk

membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang
dihasilkan ke dalam benak konsumen.

Penentuan posisi pasar bagi produk barang dari sebuah perusahaan
adalah sangat penting. Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi

yang kompetitif untuk produk pasar. Produk diposisikan pada posisi yang
diinginkan oleh konsumen, sehingga dapat menarik minat konsumen untuk

membeli produk yang ditawarkan. Kegiatan ini dilakukan dengan cara

menentukan di mana posisi yang ingin ditempati dalam segmen tersebut.
Menurut Kotler, mengemukakan bahwa posisi pasar adalah sebagai

berikut :
1. Dapat diperoleh posisi bersaing yang lebih baik bagi produk yang

bersangkutan.
2. Mendapatkan posisi yang lebih efektif dan lebih menarik dalam pasar

yang terbatas.

3. Memisahkan dua atau lebih merk perusahaan yang sama untuk
meminimisasi kanibalisasi.

4. Mendapatkan peluang pasar yang dapat dimanfaatkan untuk pemasaran

produk baru atau merk lain.
5. Mengidentifikasi konsumen baru yang potensial.

6. Meningkatkan kemampuan strategi pemasaran.

34