Page 269 - Demo

מלים לפני סיום...
בשנים הראשונות לעבודתי, נהוג היה להניח שליווי עסקי מיועד אך ורק לעסקים בעיתיים. מאז זרמו מים רבים בעולם העסקים הקטנים, והיום שואלים אותי פעמים רבות, למי מתאים ליווי עסקי ולמי מתאים ליווי שיווקי. התשובה שלי ברורה. ליווי שיווקי יכול להתאים לשני סוגי בעלי
עסק:
א. בעל עסק שחש חוסר שביעות רצון ורוצה לשפר את המצב הקיים, בכל נושא או תחום.
ב. בעל עסק שמוכן להשקיע מאמץ, זמן וכסף ביצירת השינוי המבוקש.
השאלה הבאה שאני נשאל היא באיזו מידה עסקים קטנים מאד יכולים להשקיע בשיווק ועד כמה שונים המהלכים השיווקיים בין עסק קטן לגדול. בנקודה זו אני גאה במיוחד על כך שהשיטה שפיתחתי ומוצגת בספר ”מכונת השיווק” מתאימה לכל עסק בכל גודל. מובן שיש הבדל בין עסק לעסק ביכולת ההשקעה הכספית, בהיקף הפעילות, ולעתים גם ביכולת לייצר תמהיל מגוון של פעולות, אבל אשמח לגלות לכם סוד: למול היתרונות שיש לעסק גדול ועתיר תקציבים, גם עסק קטן מאד של אדם אחד הפועל נכון, יכול לממש יתרונות של מהירות תגובה, בניית קשרים אישיים וחווית לקוח
מצוינת.
את הסוד הזה גיליתי על בשרי. בסוף שנת 2014 נאלצתי לצמצם מאד את חברת הייעוץ המצליחה שניהלתי. שורת החלטות עסקיות וחוסר מזל, יצרו מצב שבו חזרתי לסטטוס של יועץ יחיד במתכונת one man show. במהלך מהיר הגדרתי לעצמי את תעודת הזהות השיווקית שלי מחדש: אישית יותר, קרובה יותר, מחוברת יותר ללקוח, הוספתי נדבך להבטחה השיווקית שלי בתחום יצירת קשרים עסקיים והפניות ללקוחות שלי ויצאתי שוב לדרך. בניתי תקציב שיווק ממוקד שמייצר לידים איכותיים, יצרתי פגישות נטוורקינג ובניתי סביבי מעגל כוח של אנשי מקצוע. תוך פחות משנה, עם תקציבים נמוכים הגעתי לרמות הכנסה יפות מאד. המהלך הזה היווה את הבסיס להתפתחות המקצועית שהניבה בסופו של דבר את ”מכונת השיווק”
מה שנקרא ‘ירידה לצורך מכונה’.
אני אוהב לעבוד ומעריך אנשים חרוצים. אולי תקראו לי מיושן, אבל אצלי בתודעה עבודה מתחברת להצלחה. רוב בעלי העסקים המצליחים שאני מכיר מביאים איתם מטען של השקעה ומאמץ ולא רק כישרון. סבא שלי שהקים את המפעל המשפחתי בשנות ה-40 היה יזם, יוצר ומנהל, אך לא פחות מכך איש עבודה שהקנה לי ערכים של חריצות והתמדה. זו גם הסיבה